Around the GLOBE – Tesco x N2O
Posté le 13 Feb.. 2026
Wie kommerzielle Höhepunkte in messbare Treiber für Frequenz und Performance verwandelt werden
In dem hochkompetitiven britischen Handelsmarkt hat Tesco sich strategisch dafür entschieden, seine kommerziellen Höhepunkte nicht als reine Promotion-Fenster, sondern als echte Erlebnisplattformen zu betrachten. Um diese Ambition umzusetzen, arbeitet der Einzelhändler eng mit N2O zusammen, einer auf Erlebnismarketing und Verkaufsförderung spezialisierten Agentur, die Konzeption, operative Umsetzung und Erfolgsmessung integriert denkt.
Im Mittelpunkt stehen drei klare Ziele: qualifizierte Frequenz am Point of Sale zu generieren, den Abverkauf priorisierter Kategorien zu steigern und die Markenpräferenz der Kundinnen und Kunden nachhaltig zu stärken.
Medienpartnerschaften physisch erlebbar machen
Anlässlich der Partnerschaft mit „Britain’s Got Talent” und zum 30-jährigen Jubiläum der Clubcard entwickelte N2O eine landesweite Roadshow, bei der ein gebrandeter Doppeldeckerbus im Mittelpunkt stand. Die Tour machte in mehreren Regionen Großbritanniens Halt und kombinierte interaktive Spiele, Live-Elemente und direkte Kundenansprache.
Innerhalb weniger Tage wurden 14.250 Personen direkt vor Ort aktiviert. Dabei war nicht nur die Reichweite entscheidend, sondern auch die Fähigkeit, eine TV-Partnerschaft in eine physische, messbare Interaktion zu überführen. Für Tesco bedeutete dies eine konkrete Verlängerung der medialen Sichtbarkeit in reale Begegnungen mit direkter Nähe zum Store-Umfeld.
Kulturelle Relevanz in Store-Traffic übersetzen
Beim renommierten Food-Festival „Taste of London“ positionierte sich Tesco mit einem eigens konzipierten Erlebnisstand rund um die Premiumlinie „Finest“. Durch Verkostungen, Produktinszenierung und dialogorientierte Interaktion wurde eine hochwertige Markenerfahrung außerhalb des klassischen Store-Kontexts geschaffen.
Innerhalb von fünf Tagen wurden 12.000 Besucherinnen und Besucher aktiv eingebunden. Es wurden 5.285 Tesco-Voucher ausgegeben und anschließend eingelöst – ein klarer Beleg für die direkte Conversion von Event-Erlebnis zu Store-Besuch. Das Format zeigte, wie sich externe Touchpoints gezielt nutzen lassen, um die Frequenz und den Umsatz im stationären Handel zu steigern.
Saisonalität als Wachstumstreiber nutzen
Mit der Plattform „Taste of Summer“ wurde ein klassischer saisonaler Verkaufszeitraum in ein multisensorisches Erlebnis übersetzt. In 99 Filialen wurden Foodtrucks, Live-Cooking-Demonstrationen und thematisch inszenierte Erlebniszonen rund um BBQ- und Sommerprodukte umgesetzt.
Die Aktivierung erzielte einen Net-Promoter-Score von 61, was ein Indikator für hohe Zufriedenheit und Weiterempfehlungsbereitschaft ist. 93 Prozent der Teilnehmenden gaben an, nach dem Erlebnis einen Kauf getätigt zu haben oder als ehemalige Kundinnen und Kunden reaktiviert worden zu sein. In den aktivierten Kategorien wurde während des Aktionszeitraums ein Umsatzanstieg von 27 Prozent verzeichnet.
Diese Zahlen unterstreichen, dass eine konsequent inszenierte, erlebnisorientierte Aktivierung direkte Auswirkungen auf Absatz und Kundenbindung haben kann.
Haltung und Handelsleistung verbinden
Auch bei Pride-Aktivierungen gelang es Tesco, gesellschaftliches Engagement und kommerzielle Ziele miteinander zu verbinden. Durch immersive Formate im Store-Umfeld und auf Veranstaltungen wurden Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit gestärkt. Die Kampagnen erzielten Millionen Impressions über Social- und Earned-Media-Kanäle und unterstützten gleichzeitig den Absatz relevanter Produktlinien.
Was die Zusammenarbeit Tesco x N2O zeigt
Die Partnerschaft verdeutlicht den strategischen Mehrwert, den eine enge Zusammenarbeit zwischen einem Einzelhändler und einer spezialisierten Aktivierungsagentur schaffen kann. Tesco profitiert von skalierbaren Konzepten, einer konsistenten Umsetzung über zahlreiche Standorte hinweg sowie klar definierten KPIs zur Erfolgsmessung.
Darüber hinaus stärkt die Fähigkeit, leistungsstarke Aktivierungsplattformen anzubieten, die Attraktivität des Händlers gegenüber Markenpartnern. Händler, die erlebnisorientierte und messbare Formate anbieten können, positionieren sich als aktive Wachstumspartner für Industrie und Marken.
Relevanz für deutsche Retailer
Für deutsche Handelsunternehmen ergibt sich daraus eine zentrale Erkenntnis: Wer seine kommerziellen Höhepunkte strategisch inszeniert und operativ professionell umsetzt, erzeugt nicht nur Aufmerksamkeit, sondern auch messbare Geschäftsergebnisse.
Die internationale Expertise innerhalb der Gruppe, beispielsweise mit Best Practices aus Großbritannien und Frankreich, ermöglicht es GLOBE GROUPE BARON, auch in Deutschland erprobte Aktivierungsmodelle zu adaptieren und weiterzuentwickeln. So werden saisonale Kampagnen, Medienpartnerschaften oder Sortimentsschwerpunkte zu ganzheitlichen Erlebnisplattformen, die die Frequenz, den Abverkauf und die Markenattraktivität nachhaltig stärken.
Quelle und Bild: N2O GLOBE GROUPE (/www.n2o.co.uk/).
