Halloween, Weihnachten, Black Friday

Posté le 17 Okt.. 2025

Warum die Auslagerung von Sales Promotern der beste Hebel ist, um saisonale Verkaufszahlen zu steigern

In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt bleibt die Produktdemonstration eines der wirksamsten Instrumente im Trade Marketing. Gerade in Zeiten, in denen Verbraucher nach authentischen Erfahrungen und überzeugenden Beweisen suchen, spielen Sales Promoter – die Markenbotschafter am Point of Sale – eine entscheidende Rolle. Sie sind es, die Neugier in Kaufbereitschaft verwandeln.
Und insbesondere rund um saisonale Höhepunkte wie Halloween, den Black Friday oder die Weihnachtszeit ist der Einsatz einer externen Verkaufsförderung ein klarer Wettbewerbsvorteil.

Warum Produktdemonstrationen weiterhin überzeugen

Trotz des Wachstums des E-Commerce bleibt der stationäre Handel ein zentraler Ort für den Markenaufbau. Verbraucher wollen sehen, fühlen, riechen und probieren.
Die Produktdemonstration schafft eine direkte Verbindung zwischen Marke und Kunde, vermittelt Sicherheit und inspiriert zum Kauf. Sie ermöglicht es,

• Emotionen zu wecken, da keine digitale Kampagne die persönliche Interaktion ersetzen kann,
• Markenpräferenz aufzubauen, denn eine gelungene Erfahrung bleibt in Erinnerung,
• Spontankäufe zu fördern, da die Entscheidung unmittelbar am Regal fällt.

BARON beobachtet seit über 20 Jahren auf dem deutschen Markt: Eine gute Demonstration wirkt stärker als jede Anzeige.

Saisonale Höhepunkte: Eine Chance, die man nicht verpassen darf

Halloween, Weihnachten, Ostern oder die Sommermonate – all diese Zeiträume bringen außergewöhnlich hohe Besucherzahlen im Handel mit sich.
Sie erfordern jedoch eine präzise Planung. Marken müssen ihre Präsenz am POS erhöhen, ihre Teams kurzfristig schulen und sich auf hohe Frequenzen einstellen.

Ein eigenes Team nur für einige Wochen aufzubauen, ist weder wirtschaftlich noch organisatorisch sinnvoll. Genau hier kommt die Auslagerung ins Spiel.

Warum die Auslagerung der Sales Promoter sinnvoll ist

Die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Dienstleister ermöglicht es Marken,

• schnell qualifiziertes Personal zu gewinnen, das bereits Erfahrung mit hochwertigen Marken hat,
• flexibel zu planen, je nach Region, Nachfrage und Saison,
• eine effiziente operative Steuerung sicherzustellen – von der Einsatzplanung bis zum Reporting,
• die Rentabilität zu maximieren, dank klar messbarer Ergebnisse und kontrollierter Kosten.

Für Marketing- und Trade-Marketing-Abteilungen bedeutet das: Sie können sich auf Strategie und Markenführung konzentrieren, während der Partner die Umsetzung im Feld übernimmt – zuverlässig und mit Fokus auf Performance.

Erfolgsfaktoren laut BARON

BARON verfügt über langjährige Erfahrung in den Bereichen Trade Marketing, Außendienst und Merchandising.
Auf Basis zahlreicher Kampagnen in Deutschland lassen sich folgende Erfolgsfaktoren identifizieren:

• Gezielte Rekrutierung
  Auswahl von Promotern, die Kompetenz, Persönlichkeit und Markenverständnis vereinen.
• Praxisnahe Schulung
  Sales Promoter müssen Produktwissen, Storytelling und Verkaufsargumente sicher beherrschen. Eine erfolgreiche Demonstration ist immer auch ein überzeugendes Gespräch.
• Reibungslose Koordination am POS
  Eine gute Kampagne steht und fällt mit Logistik, Timing und Präsenz an den richtigen Standorten.
• Datenbasiertes Reporting
  BARON misst die Ergebnisse jeder Aktion – Anzahl der Demos, Conversion-Rate, Kundenfeedback und Markt-Insights – um die Strategien kontinuierlich zu optimieren.
• Konsistente Markeninszenierung
  Die Produktdemonstration sollte nahtlos in das gesamte Marken-Ökosystem integriert sein: POS-Materialien, Online-Kampagnen und soziale Medien müssen zusammenwirken.
  Diese Omnichannel-Kohärenz schafft langfristige Wirkung.

Fazit

Die Produktdemonstration ist weit mehr als eine kurzfristige Promotion. Sie ist ein Verkaufsmotor und Markenverstärker.
Die Auslagerung an erfahrene Spezialisten stellt sicher, dass die besten Talente vor Ort sind – motiviert, geschult und ergebnisorientiert.

Gerade in saisonalen Spitzenzeiten wie Halloween oder Weihnachten verwandelt BARON jede Aktivierung in einen nachhaltigen Erfolg am Point of Sale.