Wie können wir Ihnen hilfen?
Wählen Sie eine Kategorie
Zürück
Was ist Handelsmanagement?
Das Handelsmanagement umfasst alle Techniken, die darauf abzielen, die Verkaufspolitik eines Unternehmens zu lenken. Diese Disziplin beinhaltet insbesondere :
- Analyse von Geschäftsdaten zur Ermittlung von Markttrends
- die entsprechende Anpassung der Strategie
- Planung von Verkaufsaktionen, die zur Umsatzsteigerung durchgeführt werden sollen
- Verwaltung von Verkäufen und Kunden
- Festsetzung von Verkaufspreisen
- Verwaltung von Lagerbeständen und Versorgung
- die Einführung einer effektiven Marketingstrategie.
Eine wirksame Politik des Vertriebsmanagements setzt vor allem die Betreuung und das Coaching des Vertriebsteams voraus. Dies ist die Rolle des Verkaufsmanagers. Als Leiter des Vertriebsteams setzt der Vertriebsmanager alles daran, die Verkaufszahlen zu maximieren, die Kosten zu optimieren und den Bekanntheitsgrad des Unternehmens zu steigern, wobei er gleichzeitig für einen guten Zusammenhalt des Teams sorgt. Als Verantwortlicher für das Vertriebsmanagement eines Unternehmens spielt der Vertriebsmanager somit eine Schlüsselrolle, die Kompetenzen in den Bereichen Führung, Projektmanagement, Datenanalyse und Kommunikation erfordert.
